TUhjnbcbe - 2020/12/9 17:53:00
蜀锦传媒前期走访市场时WEY品牌终端销售人员给出的坦克预估售价为20万元起步，这样的售价放在硬派越野市场中，坦克的产品竞争力明显，但是放在家用SUV市场，这样的售价并没有优势，这从到店客人大多都是硬派越野的爱好者中也能够看出。然而广州车展上，WEY坦克17.58万-21.38万元的预售价从PPT上逐渐露出，我们前期关于坦克能有多少销量的疑惑，也随之揭开谜底。在与业内人员交流时，我们对坦克的预估月销量有一定分歧，对方给出的答案是-辆，而我们给出的答案为辆左右。分歧的来源在于，对方认为坦克作为硬派越野车型市场容积量不太大，特别是对于自主品牌来说，硬派越野车的市场空间更小，能有1-2千辆的销量成绩已经算不错。但笔者的观点则是，当下新推出的硬派越野车皆朝着SUV倾斜，能够满足日常家庭用车舒适性，但是当下售价低的硬派越野车对舒适性兼顾不到位，而两者皆兼顾的车型售价过高，所以阻碍硬派越野车销量最大的因素是售价，而不是市场规模。因此就算从终端销售人员对WEY坦克预估售价来看，坦克的销量也不可能仅仅为1-2千辆。坦克17.58万-21.38万元的预售价公布后，笔者认为辆应该是坦克的保底月销量，因为按照国内预售价普遍比正式售价高的常理来看，坦克后期的正式售价或许还将更低。就算以坦克预售价来看，在市场中也仅能买到合资品牌中型SUV的中低配版本，在动力、通过性方面都与坦克有一定差距，而以这个价位的硬派越野车来看，它们对于家用舒适性的兼容性不够，因此坦克产品竞争力也足够强劲。此次在广州车展中，WEY开创性地打造首个女性专场，由袁姗姗、张伟丽为代表现身助阵，分享自己的成功历程，而通过这两个性格截然不同的“女神”，也能看出WEY坦克的不同面。张伟丽是MMA拳击赛世界冠*，她能够展现得出坦克硬朗的一面，也就是“1个硬核底盘、3把越野利器、9种驾驶模式”，分别指硬派越野标配的非承载式底盘、三把差速锁、9种路况模式。而这些越野装备在坦克的竞品车型中，坦克是搭载最为齐全的，对于张伟丽这样的女性来说，坦克足以满足她翻山越岭的需求。此外，前期蜀锦传媒已经用视频形式对坦克越野试驾进行了详解，可在“行车探秘”账号中翻阅。WEY坦克符合越野应有的硬朗，全车采用笔直的线条勾勒车身，加之外挂备胎、塑料材质防刮包围、横开式尾门，拥有纯正硬派越野车的标志设计。另外，坦克在车灯、进气格栅等部位又采用了圆形元素，这两种元素相结合，营造出了硬派复古的观感。而袁姗姗作为影视明星，坦克的内饰设计又能符合其知性温柔形象。虽然，坦克外观硬朗，但是其车内充满了家用SUV的豪华气息，贯穿式中控屏、圆形出风口、镀铬式的面板、电子换挡杆，加之门板上厚实的软性材质覆盖，坦克绝对能够胜任日常的家用需求。另外，对于袁姗姗这样的女性来说，坦克又能用蠕行模式、坦克调头、自适应路况科技、2.48倍的扭矩放大，帮助其轻松的去探索未知。所以坦克这款车，不论是家用还是越野，它都能满足市场的需求。WEY与哈弗皆是只做SUV车型，而只做SUV就必须得有一款代表性的硬派越野产品，比如Jeep有牧马人、路虎有卫士、就算长城也有H9去提升它们旗下的城市SUV口碑，但是目前WEY缺乏这样一款车型。因此，通过这个定价来看，笔者认为WEY想让坦克成为这样一款极具代表性的产品。为了让坦克在代表WEY旗帜车型的路上行走的更顺利，笔者预测后期它将推出越野实力更强的版本，以及将许多越野型配置进行下放。注：部分图片源于网络，请作者联系我们，以奉稿酬点击蜀锦传媒小程序预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇